美维口腔：在探索中发展，做民营口腔的先行者

2021 年 8 月 9 日，华泰证券旗下机构客户服务平台「行知」联合第一财经举办的新经济云峰会正式启幕。此次云峰会聚焦医疗大健康、数字科技等新经济热点领域，邀请领域各界专家共话热点话题，探讨前沿趋势，探索如何在时代变革中，共建多方共赢的新经济产业未来生态。

美维口腔医疗集团合伙人兼投资副总裁徐晓晖先生受邀出席本次新经济云峰会，并在医疗健康产业分论坛上，发表关于《民营口腔医疗的春天》的主题演讲，同众多与会专家及线上观众分享，在新时代发展下，民营口腔医疗机构作为联结口腔行业上下游企业的重要环节，如何紧密联结上游和下游，助力全产业链实现其更高的行业价值。

徐晓晖线上演讲

找准赛道，实现医疗服务市场稳步增长

在疫情触发的逆全球化大背景下，中国正步入新的发展阶段，曾支撑经济发展的人口红利、房地产红利、入世红利已经结束或达到顶峰，只有把握时代发展新的红利，才能实现新的跨越式发展。「对于口腔医疗这个高度产业化的行业而言，细分领域的火热，完整的产业链基础，无疑是为整个行业的长足发展奠定了坚实的基础。」徐晓晖如是说。

随着经济不断发展，国民人均可支配收入提高、口腔健康意识的提升以及国家政策支持，口腔医疗市场规模也在不断扩大。在消费结构的升级态势下，各年龄层对口腔健康的消费需求逐步显现，消费力不断提升。

「口腔行业的发展速度很快，与 2015 年相比，民营口腔医疗的增长率居高不下，展现出口腔行业的市场需求庞大。有数据显示，近五年有更多民营的医生、管理者不断进入行业，民营口腔企业数量也在不断扩张，这对体量积淀、行业发展都是一个很好的助推力。」

徐晓晖分享道，2016 年，深耕口腔医疗领域多年的美维口腔创始团队亦是洞察先机，正式创建美维口腔，致力于打造中国民营口腔第一平台，开创中国口腔行业发展新模式和新业态。

美维特色 DSO 赋能升级

携手事业合伙人打造区域头部品牌

「目前，口腔市场各类商业模式并立，但从长期发展来看，连锁扩张是行业的必然趋势，且会越来越朝着头部企业去集中，单体经营很容易被未来竞争所挤压，区域品牌随着新进入者的增加也将面临激烈的市场竞争。」

徐晓晖表示，美维口腔是国内首个以「DSO」模式发展的口腔医疗平台级企业，创始团队经多方考察学习，引入国外「DSO」模式并因地制宜打造出符合中国口腔行业发展特色的「DSO」模式，旨在通过战略投资、标准输出、医疗技术提升、品牌管理为中国优秀口腔连锁品牌及专家赋能，在医疗、资本、人才、技术、市场、管理等方面提供全方位支持并帮助其实现个性化发展。

「民营口腔经过多年发展，已出现很多细分的商业模式，虽说我们是在做同质化医疗服务机构的连锁，从细分来讲模式还是有一些不同。不管是从学科建设差异化，细分的患者人群差异化，还是消费阶层差异化，都需要做差异化的竞争。」

「一些小型地方性区域品牌在应对市场竞争时，设备、规模、医疗技术、服务等方面可能会面临巨大的压力。」

而在美维口腔的事业合伙人机制下，区域品牌管理者成为新机构的负责人，品牌名称继续保留，既有助于区域品牌维系原有的客户，获取稳定的客流，同时，美维口腔为区域品牌提供了资金和资源支持，大大降低区域品牌的经营风险，使区域品牌能发挥更大的效率做大做强，助力它们发展为区域龙头，这对区域品牌和美维口腔来说是双赢的选择。

美维口腔经过对「DSO」模式的创新与实践，短短五年间，从最初 1 家门诊到如今已拥有近 200 家门诊及医院，在已覆盖的 35 座城市中，约 70% 已形成城市头部地位。同时，还拥有团队规模最大、品质最优的事业合伙人队伍，并已成功完成 B 轮融资，受到众多资本青睐。

医疗+科技，构建供需共赢新生态

「口腔产业的发展扩张离不开科技创新的推动，无论是材料的替代升级，还是技术的更新迭代、设备的推陈出新，科技的进步不断影响着口腔行业的日新月异。」徐晓晖分享道，坚持以「医疗+科技」为发展核心，以人为本，这是美维口腔赖以发展的原动力，是一切工作开展的基石。

基于互联网+的思维，美维口腔从创立伊始便坚持大力投入建设信息化系统，自主研发维小美医疗云 HIS 系统。这一举措能有效打破传统行业领域内低效的管理半径，分析发现问题，寻求最优发展模式。

经过几年升级迭代，维小美医疗云智能管理平台愈加完善，功能全面，已覆盖集团 95% 的门诊及医院，信息系统的高度建设让其实现了人、财、物的数据集成，工作效率成倍增长，并打通运营管理中的层层关节，有效解决各门诊医院在成立初期信息化脱节、流程繁琐、诊疗模式单一等一系列问题，让各部门工作精简化、智能化、规范化，减少医务工作者不必要的时间支出，为口腔病患提供更多便利。

「美维口腔产品研发的核心出发点是以科技、信息化为手段，协助企业管理降低风险、提高风控、提升诊疗技术、更好地进行医生培养等。」

目前，越来越多的优质口腔医生不断进入行业，为行业的未来发展提供了良好的基础，徐晓晖还表示，「口腔医生是企业与患者沟通的桥梁，就如同医疗服务企业紧密联结着口腔上游设备材料供应商与下游患者间一样，建立长期而良好的合作沟通关系，对于患者的口腔健康、口腔行业的健康发展都极具深远影响。」

面对未来的发展，美维口腔将始终以开放的心理、务实的心态继续拥抱高科技，大力引入大数据和图像 AI、增强现实 AR、IoT、区块链等前沿技术，使技术与医疗进行深度融合，增强各项技术在医疗实务工作中的应用。

此外，在一线城市试点建设全面以舒适化、数字化打造的口腔医院，建立数字化远程诊疗中心，开设远程诊室，让大医生资源得以共享，进一步提升门诊运营工作效率，为患者提供优质、高效、全面的医疗服务。

「从口腔行业发展的趋势来看，国产品牌逐渐崛起，在许多电子元件、设备方便已经逐步取代。随着科技的发展，相信在不久的将来，被外资长期垄断的格局将会被一一瓦解。」徐晓晖表示，美维口腔希望通过自身的不断发展与进步，成为口腔行业的先行者，既能服务好合作伙伴，亦能保障患者的口腔健康，引领口腔行业健康可持续发展，实现更高的行业价值。

编辑： dxy_lfh6xyg3    来源：美维口腔