拥抱科技助力医疗，美维口腔如何走好下一个五年？

口腔行业正迎来一场资本盛宴。

据企查查研究院数据显示，截至目前，2021 年口腔牙科赛道的融资金额已达 29 亿元，牙科服务机构、口腔护理、互联网口腔医疗、齿科材料等均是资本关注的细分领域，其中，牙科服务机构近 10 年融资 130 起，受资本追捧程度占绝对优势。

随着我国消费结构的升级，19-33 岁的年轻人开始注重外在消费，口腔成为资本关注的一门新生意。与此同时，在数字化和智能化变革下，口腔医疗机构也面临着技术升级的挑战，能否抓住机遇、迎接挑战成为口腔企业下一个阶段的试金石。

消费升级+颜值经济

千亿口腔医疗行业潜力无限

先看一组数据， 2019 年我国口腔经济市场规模达 1035 亿元，正式迈过千亿大关，预计 2030 年，其市场规模将高达 4442 亿元，口腔市场潜力无限。

追根溯源，居民收入日渐增长、健康意识觉醒助长了人们在牙科上的消费。据蛋壳研究院的市场调查数据，50% 的中国居民患有各类口腔疾病，再加上我国从轻度老龄化迈入中度老龄化，老年人口突破 3 亿，有口腔医疗需求的人数正在快速增长，随着经济发展，人们对口腔健康的认知进一步深化，越来越多人选择口腔医疗机构就诊，寻求专业医生的帮助。

另一方面，80、90 后新生代成为消费主流人群，与上一代人相比，他们关注新鲜事物、追求品质，崇尚个性和颜值。在追求「美」的高驱动力下，年轻一代不仅为漱口水、电动牙刷心动，也为正畸、种植牙等口腔消费买单。

口腔市场前景向好，资本和创业者自然也闻风而动。从 2015 年起就有超 20 家以上医疗连锁机构陆续获得资本加持，在资本推动下，口腔连锁机构快速跑马圈地、抢占市场，经过五年激烈的市场竞争，大浪淘沙后，真正经得起市场考验的医疗连锁品牌也脱颖而出。

赋能口腔机构，美维构建口腔诊疗新模式

2015 年，美维口腔医疗正式创立，彼时市场上不乏拥有超数百家门店的全国连锁口腔机构，也有与美维站在同一起跑线的新兴企业，市场竞争异常激烈。

作为口腔领域后起之秀的美维经过五年的发展，从最初 1 家门诊到现在拥有 16 个品牌、185 家口腔门诊和医院，覆盖了全国 35 个城市，全国员工近 4000 名，收入亦是快速上涨，从三年前的单月千万级营收到去年营收过亿级。

回顾美维取得阶段性成功的核心原因，不得不提其对「DSO」模式的本土化创新运用。美维创始合伙人兼 CEO 朱丽雅经多方考察学习，引入国外「DSO」模式，并结合中国国情因地制宜打造出具有美维特色的「DSO」模式，通过战略投资、标准输出、医疗技术提升、品牌管理为中国优秀口腔连锁品牌及专家在医疗、资本、人才、技术、市场、管理等方面进行全方位赋能，实现其个性化发展。

美维通过对「DSO」模式的创新运用及不断地深化发展，保留了区域品牌的品牌名称，有助于区域品牌维系原有的客户，获取稳定的客流，对区域品牌和美维来说是双赢的选择。同时，为区域品牌提供了资金和资源支持，大大降低区域品牌的经营风险，使区域品牌能发挥更大的效率，拥有更广阔的发展空间。

同时，美维基于「事业合伙人」的战略机制，发展区域优质品牌，让医生专注于医务，地方牙科机构的管理者不仅没有出局，还成为新机构的掌舵人，与美维共同前进。

尽管美维已位居国内行业前列，但对目前所取得的成绩始终保持谦逊态度，在朱丽雅看来，对连锁口腔医疗机构而言，门诊数量不是竞争核心，管理模式和理念能否落地才是真正的竞争壁垒。

显然，美维用结果向行业上交了一份令人满意的答卷。

医疗+科技，如何助力口腔产业智能升级？

除管理模式外，连锁口腔机构的竞争还是数字化的竞争。

近年来，中国牙科产业链的各个环节都没有停止对数字化的探索，与口腔数字化有关的口腔 3D 打印、口内扫描设备、CBCT 等新技术层出不穷，口腔行业正在加速智能变革。

科技赋能也是美维的核心战略之一，美维自 17 年开始自主研发维小美医疗云 HIS 系统，经过近四年的更新迭代，日臻成熟的维小美医疗云智能管理平台已包括财务、HIS、供应链、人力资源系统、OA 系统等，且这些系统已全部打通，数据共享，形成闭环。目前，该平台的智能应用已覆盖了美维 95% 的门诊及医院。

维小美医疗云智能管理平台的应用为美维带来两大好处：

1. 业务上助力美维提供差异化服务。通过维小美医疗云智能管理平台，美维能更好地收集医生、患者、医院或者诊所的数据，形成口腔医疗大数据库，协助医院或者诊所管理、服务患者。基于大数据库，美维可通过数据模型、信息分析提供集疾病预防、风险预测、个性化管理、客户参与为一体的「4P」医疗增值服，类似的医疗增值服务是大多数诊所没有的。

2. 管理上让美维工作效率成倍增长。维小美医疗云智能管理平台的充分应用，打通运营管理中的层层关节，有效解决各门诊医院在成立初期信息化脱节、流程繁琐、诊疗模式单一等一系列问题，让各部门工作精简化、智能化、规范化。沉淀的海量数据还能分析企业发展问题，寻求最优发展模式，成为企业战略决策的基石。

未来，美维在科技的布局上将再进一步精进。据了解，美维正在以开放和务实的心态拥抱高科技，大力引入大数据、图像 AI、IoT 等前沿技术，提高各项技术在医疗实务工作中的运用。此外，在一线城市试点建设全面以舒适化、数字化打造的口腔医院，建立数字化远程诊疗中心，开设远程诊室，让大医生资源得以共享，进一步提升门诊运营工作效率，为患者提供优质、高效、全面的医疗服务。

美维持续以「医疗+科技」为核心，深入推动口腔行业朝着数智化诊疗新时代迈进。2021 年 7 月 15 日，美维将在上海展开「新未来·新起点」新战略及 B 轮融资发布会，进一步披露其未来五年规划，敬请期待和关注。

编辑： dxy_lfh6xyg3    来源：美维口腔