工资待遇福利补贴奖金核算…人家药企是这么写 offer 的

编者注：作者阳思明语是丁香园临床试验版版主，有丰富临床试验实践经历。

他有一个自己的公众号「阳思明语」，记录这个行业的发展情况和自己的一些看法。

因此，我们请他来丁香园做一个专栏。

我们希望能给中国医学生和医生一种新的眼界，不做医生能做什么？

以及如果想去药企 or 外企，应该有什么样的职场专业态度。

金三银四，揣着年终奖在手的 CRA（临床监察员）们，已经按捺不住兴奋和激动，四处打听最新行情，想挑一份薪水更高的工作？

房租越来越贵，物价越来越高，年龄越来越大，通过跳槽涨薪，似乎是很多人的选择。

市面上 500 家稍具规模的 CRO，上千家制药企业都在招人。

一个 CRA ，需要能写方案，能做病例报告表，能研究设计，能全套工作的情形，不仅在中国频现，哪怕在美国，都会有这些职责分工。临床试验多了，各家公司都缺人。

那么，问题来了，坑这么多，自己这颗萝卜，该怎么去挑选一份合适自己的 Offer 呢？

谁的人生不迷茫？

丁香园临床试验版与药理版面，曾经有位迷茫的站友，发过一篇帖子：《 CRC 入职一周该不该辞职？》。内容大致如下：小公司，未经培训上岗，经常上夜班，缺乏高资历同事指导工作，充满惆怅。

这样的例子很多。

对于新人来说，讨价还价的空间并不大，因为你缺乏经验，缺乏将经验转化为知识和能力的加工体系塑造，不具备面对具体不同挑战应用不同战略并挖掘资源管理知识加工成为新成果的能力。

迷茫都会有，但是需要认清的是自己的价值。如果是自己能力不足经验不足，那就继续磨练。如果是公司的原因，那就寻找下家早日离坑。

我们应该对自己有份清醒的定位。如果你内心充满激情，不甘于过平庸的生活，就去接受挑战，做有难度的事情。

要知道，每天重复做一些不入流的事情，非但无法成为顶尖高手，甚至你会变得不入流。在这个世界，不保持高难度锤炼和打磨技能，一个月就落伍。

有定位后，就去找份和自己能力水平相符的工作。

如何判别 Offer 的价值

如何去投放简历呢？

最大的忌讳，是不管三七二十一，任何企业看见面试就去投放。我在公司接收的简历，经常是药店销售，应聘高级临床监查员，我觉得这种群发简历是对自己极大的不负责。

选择国内比较正规的研究院，有好的品种和项目，未来产品管线上有连续不断的释放，组织架构和职责分工明确，适应阶段性成长的调整。这样的公司都是值得考虑的。

面试公司的时候，HR 第一关，企业的形象，尤为重要。

顶尖外企的各种 HR 风格不同，诺华的 HR 健谈，强生的 HR 严谨，诺和诺德和礼来这种企业的 HR 你能看到高福利的影子。

国内一些顶尖企业的 HR 总监也是非常专业的。曾经给我留下很深刻的印象。对于选择人才和留取人才，绿叶，恒瑞，他们这些部门总监都有很深刻的认识。

如果面试过程中，遇到 HR 凶悍的，一脸不高兴的，这种企业，需要注意些，是否企业文化不友好。HR 最基本的职业礼仪就是不挂情绪在脸上，他如果有情绪，可能是他待在企业里很不快乐。

当然，他自己都不快乐，并不见得你的部门不快乐。所以注意些即可，而且每个人都有喜怒哀乐。不过分解读。

面试你专业素质的面试官同样重要。你喜欢优柔寡断的上级，还是雷厉风行的？

前者，他会找几个人帮忙面试，后者就看你一眼问几个核心问题，薪水待遇，何时上班，十分钟足以。一般而言，如果你面试 PM 或 SCRA ，你面试的轮数越多，就像做 III 期临床一般，失败机会越大。

因为，如果你的老板真的有权利，他首先可以决定是否要你，HR 只是和你谈薪水辨识真假的，其次，他不需要别人批复并能直接决定你的薪资待遇。

进企业，选择一位好的上级，是非常重要的。你选择的老板，至少人品和专业素质都要在你之上。这种情况下，和老板要尽量多聊几句，未来你会是和他打交道最多的。

对于普通 CRA 而言，老板考虑听话的？能思考的？干练的？会处理关系的？要确定自己是他以为的那一款，了解清楚很重要。

如何判断企业的好坏？

判断一家企业好不好，HR 这时候又派上用场。优秀的 HR 不会压你薪水，尽管有些企业以压低薪水作为 HR 优秀业绩的指标。好的 HR 会合理评估你对企业带来的价值，判断你能传递更优秀企业价值观。

她会仔细介绍所有工资待遇，福利，补贴，十五薪计算方式，奖金核算，内部晋升制度，年假，工资构成，任何你关心的问题，并将它正式的写在 Offer 中。

仪式感非常重要。通过入职前的 Offer 发放，将承诺待遇书面化，体现企业的信诺，和求职者达成一种书面协议。这之前，HR 一般会做完尽职调查，综合考虑后，再发放 Offer ，基本上不会出现发放 Offer 后取消的情况。

在你入职前，优秀企业的 HR ，会处于职业素养和对公司的喜爱，珍惜人才的角度，会和你保持电话沟通，每周问问你近况如何，让你保持对企业的热爱，让你感到受到重视和尊重。事实证明，这是吸引人才加盟最好的方式。

至少，我加入的企业中，几乎大部分每周都通过邮件来和我沟通，这些企业的 HR 都是确实非常好的 HR 。从他们身上，我学习到很多人力资源管理的理念。

试用期的意义

加入公司后，我们如何在三个月试用期判断环境是否适合我们呢？

这也正是试用期的意义，试用期不只是公司对新员工的考察；新员工也对公司进行着最知根知底的了解。

处于上升期的公司，每个人都应是欢快的，乐观的，积极向上的。谦虚，不自吹自擂，交流抱着学习的态度去自信聆听对方的发言。

分工不管是否明确，每个人都在尽力将自己所负责的一部分做到最好，并帮助他人干的更好。

可能，很多新人要花费很久的时间才会意识到，企业文化和价值观才是最终竞争力的体现。这并不是说，只需要建立一个空壳子，随便找人就可以运转良好。而是说，培养人，用人的长处，搭建团队避免弱点的策略和机制是优秀的，能将本来平庸的我们，捏造成优秀的团队。

最后，祝所有工作在一线的 CRA 们，都能在跳槽季找到自己心仪的工作！